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广西新闻网河池8月16日讯(通讯员*明毅)为促进非三农个贷业务实现稳健、有效发展，农行河池分行最近在全辖范围内组织开展下半年个人生产经营贷款营销竞赛活动，力求通过强化市场营销，切实解决当地群众发展生产经营的资金困难，努力做大全行个人经营贷款规模。
明确主打产品。该行以个人经营贷款为抓手，以助业贷款、房抵e贷-经营为主打营销产品，要求各支行主动走访当地商户较多的商圈、专业市场，重点锁定30-万元的贷款目标客户群体，开展“清单式”精准营销，确保贷款实现有效投放；另一方面，抓好存量客户到期贷款维护工作，对当年到期的个人经营贷款实行“名单制”管理，及时跟进营销并做好收回再贷工作，避免个人经营贷款业务流失到他行。同时，严格落实限时办结工作要求，切实提高办贷效率。
强化奖罚措施。该行出台营销方案，对个人经营贷款新增客户按投放额、存量客户收回再贷按投放额分别按一定比例给予计价，并按时兑现到获奖员工。开展营销明星评比活动，设置营销明星奖，对累计投放金额达万（含）以上且排名全辖前三位的营销明星，分别给予绩效奖励；对完成增量计划且排名前三名的支行，分别给予相关支行分管行长绩效工资奖励；凡贷款增量计划完成率60%且排名后3名的支行，则停发相关支行分管行长绩效工资。
加强宣导和监测通报。该行要求各基层行及时将二级分行相关营销*策和措施宣导到各网点和营销人员，鼓励全行员工参与营销竞赛活动，并按周监测、按月对各行目标进度进行通报，通过“比一比、看一看”，在全行大力营造你追我赶的浓厚营销氛围；对营销重视不够、营销进度落后的支行给予“*牌”警告或启动问责机制。
